网络营销讲座二
增加网站信息量是实现网络营销的前提
采用Pull型营销向客户提供有用信息
上一期谈到了，网络改变了企业的营销环境，使企业不得不面临着这样的局面：客户通过网络获得了更多的信息和知识，使他变得越来越聪明、越来越有力度。在这种以客户为主导的营销条件下，企业必须改变以往的生拉硬拽式推销（push sale）形式，而采用pull型营销，即持续不断地客户提供其有用的信息，使客户对你感兴趣，用理性的方式诱导客户，最终促使他购买你的产品。看似简单的这么一句话，其实在实际运作的时候包含了极其复杂的过程。
客户的购买决策是一个非常复杂的过程，因此，成功的营销也必将是一个科学的复杂的体系。当一个客户在决定是否购买一个产品的时候，他要考虑很多因素：质量、价格、售后服务、工期、自身的预算、购买时机、周边利益关系、产品提供方的信誉、对方人员的个人印象等等。成功的一次销售，必然是影响客户评价诸多购买因素的结果。这一点，恐怕每一个销售人员都会有一个深刻的体会吧。因此，企业的营销需要有一个完善的科学的套路来支持。
增加网站信息量是实现pull型网络营销的第一前提
增加网站信息量是实现pull型网络营销的第一前提。pull型营销套路的第一步是锁定目标客户。说白了一句话，就是吸引你的客户主动上门找上你。如何通过网络实现这一点呢？我们不妨先看一看，在网下常用pull型营销的行业，比如设计师、策划师等大师类行业，他们基本上是通过出版自己的作品、向公众灌输自己的概念等运作，吸引社会的注意力，以此找到自己的目标客户。从这里，我们可以得到启示，在进行pull型网络营销的时候，首先要考虑用什么办法锁定自己的目标客户。既然，客户上网的主要目的是为了查找信息，那么，企业为了吸引目标客户登陆自己的网站，首先要做的第一件事就是，增加网站的信息量！有位海外的网络经济学者说过，当今的企业网站正朝着垂直型门户网站的方向发展。这句话也恰恰说明了这一道理。那么，有读者也许会有疑问：我用搜索引擎竞价排名或者攻个别的关键词，不是也能实现吸引目标客户吗？我用自己的公司名称这一关键词搜索，在百度上已经排到了第一位了，是不是就可以了呢？这些问题将在下一期讲座中做一剖析。
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